HERE AND BEYOND
Все, что вы хотели знать о рефинансировании кредитов (часть 2-ая)
Пресс-центр

«Все, что вы хотели знать о рефинансировании кредитов» (часть 1) беседа с директором сети филиалов ЗАО «Америабанк» Андраником Хачатряном и проект-менеджером ЗАО «Америабанк» Офелией Мартиросян здесь.

Как экономить средства и развивать бизнес?

Мы продолжаем говорить о рефинансировании кредитов. И сегодня о возможностях, которые открывает предложение Америабанка малому и среднему бизнесу нам расскажет Ваграм Геворкян, руководитель филиала «Саят-Нова» ЗАО «Америабанк».

Малый и средний бизнес у нас всегда был «слабым звеном». А с нынешним кризисом положение МСБ усугубилось ещё больше. Особенно, если есть непогашенные финансовые обязательства. Что вы можете предложить предпринимателям?
Я бы охарактеризовал малый и средний бизнес как самое чувствительное звено, на котором незамедлительно отражаются любые изменения в экономике, в финансовой ситуации. Поэтому для малого и среднего бизнеса очень важны доступность финансовых ресурсов и применение нестандартных решений. Я согласен с вами, в нынешней сложной экономической ситуации положение малого и среднего бизнеса ухудшилось. В то же время спрос на кредитные продукты со стороны МСБ сохраняется. И это не последствия кризиса, а особенность сферы. У малого и среднего бизнеса всегда есть потенциал роста, к тому же есть относительно краткосрочные потребности бизнеса и поэтому есть постоянная необходимость в банковских продуктах, особенно кредитных. Тут важно правильно использовать банковские продукты. И в этом мы всегда готовы помочь клиенту - принять соответствующее решение, определиться с видом продукта, сроками, при необходимости разработать нестандартное решение, соответствующее бизнесу клиента.

Америабанк проводит акцию, в рамках которой вы предлагаете предпринимателям такой продукт как рефинансирование бизнес-кредитов. Ваше предложение настолько выгодно, что клиенту есть смысл заново проходить всю процедуру оформления кредита, тратить на это время?

Однозначно имеет смысл. Ведь что представляет из себя данный продукт? Рефинансирование бизнес-кредитов позволяет клиентам, имеющим кредиты в других банках, перенести их в Америабанке на более выгодных условиях. При этом банк берёт на себя расходы, связанные с оценкой залогового имущества, нотариальными и кадастровыми выплатами, также клиент не платит за выдачу и обслуживание кредита. В процессе рассмотрения заявки клиента, банк изучает особенности бизнеса клиента, задачи, которые стоят перед бизнесом и затем предлагает оптимальное решение - не проблемы с комфортностью или некомфортностью погашения кредита, хотя и этот вопрос решается, а именно ситуации, связанной с развитием бизнеса. Так что время тратится на сбор информации, на понимание текущих и прогнозируемых проблем бизнеса, кредитоспособности клиента и т.д. Мы акцентируем внимание на базовых показателях, которые важны для сохранения и развития бизнеса. В случае с кредитованием это сроки, процентные ставки, правильно выбранный продукт. И при рефинансировании кредита в Америабанке, условия пересматриваются в пользу клиента.

Сомнения клиентов обычно вызывают сроки принятия банками решения по заявкам...

Хочу вас заверить, что все процессы в Америабанке организуются в максимально сжатые сроки, бумажная волокита исключена и если клиент предоставляет необходимую информацию, то в установленные сроки получает ответ.

И ещё я хотел бы обратить ваше внимание на то, что смысл рефинансировать кредит есть не только тогда, когда возникают трудности с погашением. Если заемщик спокойно обслуживает кредит в другом банке, но при этом есть более эффективный вариант использования своих ресурсов – почему бы этим не воспользоваться? Такая схема очень распространена на зарубежных рынках, где заемщики используют весь потенциал кредита.Тем более, что малый и средний бизнес это та сфера, где любой ресурс – неважно, временной или финансовый – отражается на развитии бизнеса. Наше предложение даёт возможность предпринимателю меньше средств тратить на погашение кредита и направить освободившиеся ресурсы на дальнейшее развитие бизнеса.

Предусматривает ли ваше предложение гибкий график погашения кредитов? Есть ли возможность объединить несколько кредитов в один, для упрощения процесса выплат.


Мы всегда очень внимательно изучаем особенности бизнеса наших клиентов. Могу сказать, что непохожесть компаний друг на друга, даже компаний работающих в одной сфере экономики является одним из главных отличий малого и среднего бизнеса. В случае необходимости мы предлагаем клиентам гибкий график погашения кредита, связанный с сезонностью финансовых потоков. Понятно ведь, что если речь идёт о летнем кафе, то основные финансовые потоки будут в летние месяцы, следовательно правильнее перераспределить кредитную нагрузку таким образом, чтобы больший объём выплат приходился именно на этот период времени. В половине случаев инициатором установления гибкого графика платежей выступает именно банк, а не заемщик, так как многие предприниматели из числа МСБ не представляют, что есть и такая возможность. Что касается консолидации кредитов, то никаких препятствий для этого в Америабанке нет. Но прежде, чем принимать решение необходимо, конечно, изучить условия кредитов, цели, на которые они были получены, чтобы понять целесообразность объединения нескольких кредитов в один.

Рефинансирование кредитов предлагают и другие армянские банки. В чем главное преимущество рефинансирования кредита в Америабанке?

Во-первых, наше предложение о рефинансировании является очень конкурентным продуктом и по срокам кредита, и по графикам погашения, и по процентным ставкам. Кроме того, я посоветую всем клиентам - и при рефинансировании, и при обращении за новым кредитом- детально знакомиться с условиями, не впечатляться только лишь процентной ставкой, указанной в рекламе, а поинтересоваться, например, платой за обслуживание кредита, которая может значительно повысить фактическую процентную ставку. Как я уже сказал, мы практически все расходы по переводу кредита клиента в наш банк берём на себя. И в нашем случае заявленная ставка мало чем будут отличаться от фактической.
И пожалуй, главным нашим преимуществом, всегда, вне акций и кампаний является клиентоориентированность банка и пакетное решение потребностей клиента.
И при рефинансировании кредитов, при обращении клиентов за новым кредитом, мы всегда вырабатываем наиболее выгодное для клиента решение. И это решение может объединять пакет банковских продуктов, применяемых на разных этапах решения задач бизнеса. То есть формируется «кредитная корзина», куда могут входить такие продукты, как кредит, кредитная линия, аккредитив, факторинг, банковские гарантии, финансирование на основе контрактов и т.д. Естественно, у нас есть стандартные условия, на которых мы предоставляем финансовые ресурсы, но в рамках этих стандартов, мы каждый раз конструируем кредит или пакет предложений, фактически создавая новый продукт и новое решение для каждого заемщика. Когда клиент видит, что нашей первоочередной задачей является не получение максимальной сиюминутной выгоды, а создание условий для роста бизнеса клиента, вот тогда и складываются именно партнерские взаимовыгодные отношения.

Г-н Геворкян, спасибо. Я думаю предприниматели оценят предложение Америабанка по достоинству.

А завтра у нас не менее интересная тема. Будем говорить как сберечь деньги, время и нервы – расскажем о рефинансировании потребительских кредитов.

Источник: tert.am

Информация обновлена 07.06.2016 г., 18:08
2018 © "Ameriabank" CJSC   |   Все права защищены.
Уважаемый посетитель!
В случае разночтений между текстами, размещенными на сайте на армянском, английском и русском языках, а также обнаружения неполного материала на английском и русском языках, просим руководствоваться армянской версией текста.
 
ЗАО "Америабанк" не несет ответственности за недостоверность информации, а также содержание рекламных материалов, размещенных на сайтах, ставших Вам доступными через ссылки на нашем сайте, а также за любые последствия, которые могут возникнуть в результате использования Вами упомянутых веб-сайтов.